非钒钛度讯（李想 兰宏博 特约通讯员王文锋）近日，攀钢与大连造船厂工具实业公司正式签订了产品购销合同，意味着攀钢特钢产品在北方区域首次进入海工项目领域。
据悉，大连造船厂工具实业公司是一家专业化的造船工具及装备、船舶及海洋工程系泊设备制造企业，其产品广泛应用于船舶、海洋工程、桥梁和钢结构等装备制造行业，所用材料在耐腐蚀、耐冲击等性能方面具有较高要求。
在市场调研走访过程中，攀钢国贸公司获得了大连造船厂工具实业公司产品需求的信息。为抓住市场机遇，攀钢国贸公司立即制订了客户开发计划。经过多次派专人上门拜访，在营销、技术、体系等方面开展立体式深入交流，了解到该公司的生产状况、产品特点、材料需求及技术指标等方面情况之后，积极协调攀钢集团江油长城特殊钢有限公司（简称攀长特）相关部门，针对客户特殊要求，开展产品生产技术论证工作。
为争取到合作机会，攀钢国贸公司邀请大连造船厂工具实业公司及其终端用户到攀长特参观考察，进一步坚定了该公司使用攀钢产品的信心。双方就合作有关事宜进行了深入交流，达成共识，最终获得了该客户订单。
责任编辑：胡德梅 审核：毛哲先
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